Привет! Мы ищем Product Business Development Manager для запуска и развития White-Label направления на базе действующей PSP-платформы для high-risk сегмента.
Модель — франшиза: партнер получает по подписке готовую техническую платформу и помощь операционной команды, чтобы развивать собственный платежный бизнес под своим брендом. На его стороне — контакты и коммерция, на нашей — технологии и процессы.
Платформа уже работает, первые теплые партнеры — в воронке. Нужен специалист, который возьмет на себя развитие продукта и коммерческий результат направления. Фокус роли: 70% — продукт, 30% — партнеры и продажи. По сути это роль мини-CEO нового бизнеса: чистое поле, прямое подчинение основателю, доход от результата.
Цель — вывести платформу на лидирующие позиции среди White-Label PSP-решений для high-risk сегмента.
Задачи:
- Владеть платформой как продуктом: знать ее до деталей, видеть слабые места, формировать и приоритизировать доработки совместно с IT-командой.
- Собирать обратную связь партнеров и превращать ее в улучшения продукта.
- Анализировать конкурентов, собирать обратную связь партнеров и переводить ее в улучшения продукта.
- Упаковывать предложение: преимущества платформы, демо, коммерческие условия и процесс подключения.
- Вести воронку партнеров: работать с входящими и переданными лидами, при необходимости привлекать новых.
- Проводить встречи и презентации, вести переговоры и доводить сделки до подписания.
- Сопровождать партнеров от подключения платформы до коммерческого запуска и дальнейшего развития.
Требования:
- Опыт в Business Development в платежной индустрии либо на позиции Senior Product Manager в FinTech с опытом запуска и масштабирования продуктов.
- Продуктовое мышление: способность разобраться в функционале, сформулировать требования и расставить приоритеты.
- Навыки переговоров с собственниками и топ-менеджментом, презентации продукта и работы с возражениями.
- Самостоятельность и готовность отвечать за направление целиком: от продуктовых решений до коммерческого результата.
Будет плюсом:
- Опыт работы в high-risk payments сфере.
- Опыт запуска B2B SaaS, White-Label или франчайзинговых продуктов.