Привет, наш клиент — FinTech-компания Финист в поиске сильного Business Development Manager. Ищем специалистов из Казани, Москвы и Екатеринбурга.
Финист уверенно входит в список ведущих производителей ПО для банков по России. Компания аккредитована в МинЦифры.
Задачи:
- Стратегическое развитие клиентской базы: банковский сектор (работа с холодной и теплой базой), формирование долгосрочных партнерских отношений;
- Комплексное продвижение линейки продуктов компании (АБС, ДБО, мобильные приложения, модульные компоненты и специализированные сервисы)
- Экспертные переговоры и консалтинг: выявление потребностей, построение диалога с ЛПР, формирование индивидуальных предложений под бизнес-задачи клиента;
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций по продукту;
- Систематическое повышение конверсии и личных показателей, выполнение плана;
- Ведение отчетности в CRM, аналитика процессов и воронки продаж;
- Оперативное урегулирование спорных ситуаций, работа с претензиями, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса;
- Кросс-функциональное взаимодействие: работа в связке с техническими, продуктовыми и маркетинговыми командами для достижения общих целей компании.
Требования:
- Успешный опыт работы в IT-сфере на аналогичной позиции (B2B / финтех / enterprise-продажи);
- Наличие актуальных и проверенных теплых контактов в банковском секторе РФ;
- Владение принципами ценообразования, стратегий продаж и маркетинга;
- Знание правил оформления коммерческих предложений, договоров и сопроводительной документации;
- Развитые навыки переговорщика, аналитики, умение работать с возражениями и находить win-win решения.
Условия:
- Работа в крупной федеральной ИТ-компании с 30-летней историей;
- Заработная плата: фикс оклад + бонусная часть (обсуждается на собеседовании);